Одновременно с ростом предложения новых квартир со скидками вырос и размер дисконта. Если прошлым летом скидки варьировались от 2% до 4%, сейчас они составляют от 3% до 10–15% в отдельных проектах 
Московские застройщики на фоне падения спроса существенно увеличили предложение квартир со скидками и сам размер дисконта. На какую скидку сейчас может рассчитывать покупатель московских новостроек и какие неожиданности могут его ждать — рассказываем вместе с экспертами и застройщиками.
Беспрецедентный объем квартир со скидками
По оценкам аналитиков компании «Метриум», предложение квартир со скидками на рынке новостроек Москвы за год выросло вдвое. «Текущий объем предложений квартир в новостройках со скидками можно назвать беспрецедентным. В сравнении с летом прошлого года, когда рынок был на подъеме, а дисконты и спецпредложения редки, объем [предложения со скидками] вырос более чем в два раза», — говорит управляющий партнер компании «Метриум» Надежда Коркка. Кроме того, по ее словам, сейчас девелоперы активно предлагают покупателям субсидированную ипотеку со ставкой от 0,01%, предлагают разделить первоначальный взнос на несколько платежей или вовсе отказываются от него. Также в качестве мер стимуляции застройщики активно вводят гибкую рассрочку и совершенствуют программы трейд-ин, добавила эксперт.
Рост предложения новостроек со скидками отмечают эксперты из ЦИАН. «В регулярном режиме мы отслеживаем только явно обозначенные скидки: когда в прайс-листах на сайте застройщика есть старая (зачеркнутая) цена и новая (актуальная)», — пояснил руководитель «ЦИАН.Аналитики» Алексей Попов. По его словам, доля таких объявлений растет несколько месяцев подряд. Если в августе 2021 года подобных лотов было 6 тыс. из 68 тыс., то сейчас уже 24 тыс. из 93 тыс. объявлений. По оценкам агентства недвижимости «Бон Тон», предложение новостроек со скидками в Москве сейчас занимает 20%.
Рост предложения с дисконтом объясняют стремлением поддержать спрос. «Главная причина роста числа предложений со скидками — новая экономическая реальность, наступившая после 24 февраля. Резкий рост ипотечной ставки повлек за собой серьезное падение спроса, а с ним и объемов продаж. Девелоперы были вынуждены принимать меры, чтобы снова привлечь покупателей», — пояснила Надежда Коркка. «Сейчас скидки (наряду с предложениями ипотечных кредитов по околонулевой ставке) являются одним из основных драйверов спроса. С помощью этих инструментов застройщики стараются вернуть покупателей на рынок», — добавил Алексей Попов.
Размер скидки резко вырос
Одновременно с ростом предложения новых квартир со скидками вырос и сам размер дисконта. По данным «Метриума», если прошлым летом скидки варьировались от 2% до 4%, сейчас составляют от 3% до 10–15% в отдельных проектах. А в случае единовременной оплаты стоимости квартиры дисконт может доходить до 20%.
Рост среднего размера скидки за год также связан с существенным снижением спроса весной, когда на фоне начавшегося экономического кризиса ЦБ резко поднял ключевую ставку, за которой выросли и ипотечные ставки. «Кроме того, лето традиционно считается сезоном низкого спроса, и чтобы его подстегнуть, застройщики готовы пойти на дополнительные уступки», — пояснила Надежда Коркка.
В случае единовременной оплаты стоимости квартиры дисконт может доходить до 20%
По словам управляющего директора АН «Бон Тон» Валерии Цветковой, на отдельный пул квартир скидки сейчас достигают 10%, доля таких квартир может доходить до 25–30% от совокупной экспозиции. При этом часть застройщиков предлагает скидки на уровне 20–25% даже на старте продаж. «Однако в отсутствие привлекательных программ по ипотеке, где ежемесячный платеж будет комфортным, подобные скидки вряд ли приведут к росту продаж, они работают как дополнительный стимул для потребителя», — добавила эксперт.
В ЦИАН также зафиксировали рост среднего размера скидки, хотя и не такой существенный. По их данным, год назад средний размер дисконта составлял 6,5%, сейчас — чуть более 8%. «В данном случае важнее, что скидки стали озвучиваться и предоставляться чаще, а реальный выбор в небольших бюджетах у покупателей вырос, в том числе и за счет роста предложения)», — сказал Алексей Попов.
Можно купить со скидкой практически любую квартиру
Сейчас на рынке со скидкой можно найти квартиру практически любой конфигурации, говорит Надежда Коркка. Девелоперы предоставляют скидки не только на традиционно менее привлекательные лоты, (многокомнатные квартиры), но и на вполне ликвидные студии и однокомнатные варианты, в том числе с чистовой отделкой. Также среди тенденций, проявившихся в этом году, можно отметить предоставление застройщиками существенных скидок (до 25%) на покупку парковочных мест или комнат в кладовой, добавила эксперт.
Большие скидки предлагают не только на неликвидные лоты на заключительной стадии строительной готовности, но и на вполне востребованные типы квартир, подтвердила Валерия Цветкова. «В некоторых проектах повторяется ситуация 2015–2016 годов, когда после ажиотажного спроса застройщики снижали перегретые цены на некоторые проекты беспрецедентными скидками», — добавила эксперт.
При этом, если покупатель будет приобретать квартиру в ипотеку по субсидированной ставке от застройщика, то скидкой в данном случае он воспользоваться не сможет.
Сейчас на рынке со скидкой можно найти квартиру практически любой конфигурации
Подвох за скидкой
Значительная скидка от застройщика может скрывать за собой определенные несовершенства квартиры, например плохой вид из окна или неудачную планировку, говорит Надежда Коррка. Кроме того, в памяти покупателей остались примеры компаний, которые перед своим громким банкротством предлагали всем скидки на все, добавил Алексей Попов. Но скидка может и не скрывать никакого подвоха. Зачастую застройщик снижает цену на последние оставшиеся лоты в сданном доме или делает дисконт в случае, если покупатель приобретает сразу несколько квартир. Однако сейчас скидки реально получить и при стандартной покупке.
Что говорят застройщики про скидки
Сами застройщики оценивают ситуацию со скидками достаточно сдержанно. По словам коммерческого директора ГК ФСК Ольги Тумайкиной, максимальную скидку в проектах застройщика можно получить при 100%-ной оплате. При этом доля таких сделок невелика, максимальные дисконты распространяются на небольшие пулы квартир в объектах девелопера со скидками до 22%. Например, это ЖК Sydney City, «Архитектор» и Rotterdam. На квартиры в ЖК «Режиссер» — скидки до 10%, в ЖК Sky Garden — до 20%, ЖК «Датский квартал» — до 15%. «В среднем же обычно размер скидки составляет 2–6% в зависимости от проекта, но мы также можем в некоторых случаях предоставить клиенту дополнительный индивидуальный дисконт», — добавила топ-менеджер ГК ФСК.
В ГК «А101» средний размер скидки сейчас составляет 0,5%, получить ее можно только в случае полной единовременной оплаты квартиры без привлечения ипотечного кредита, рассказала коммерческий директор ГК «А101» Анна Боим. «Расширять программу скидок мы не планируем. Темпы продаж на сегодняшний день находятся на ожидаемом и вполне рабочем уровне. Доступность предложения обеспечивается ставками по ипотечным программам на уровне 0,1% и 0,01%, а также разработкой вариантов ипотеки с переносом срока выплаты первого взноса», — добавила она.
Группа компаний «Инград» предоставляет скидки во всех своих проектах на квартиры, кладовки и машино-места. Сейчас в столичных проектах компании скидки достигают 10%, в ближайшем Подмосковье — до 7%. «Данный дисконт предоставляется в случае отказа от субсидированных застройщиком ипотечных программ со ставкой от 1% и рассрочкой первого взноса», — пояснил вице-президент ГК «Инград» Михаил Бузулуцкий.
В ГК «Гранель» доля сделок в рамках спецпредложений составляет около 15–20% в общем количестве продаж. Этот показатель был немного выше весной, когда сокращалась покупательская активность, отметил заместитель директора по продажам ГК «Гранель» Сергей Нюхалов. Спецпредложения распространяются на ограниченный пул квартир у застройщика. Средний размер выгоды для покупателей составляет 5–7%, максимальный уровень скидки в ряде проектов достигает 10%. Специальные условия сохраняются с весны, принципиально они не менялись, добавил представитель застройщика.
Читайте также
